Czy “Gargamel” z lat 90. jest łatwo sprzedać? To pytanie retoryczne, ale ujawniające ważną prawdę: czasem wiek czy wygląd domu decyduje o tym, że jest go trudniej sprzedać niż inne w tej samej okolicy. Na podstawie rozmów z naszymi architektami opowiadamy, na co realnie zwracają uwagę kupujący.
W skrócie:
Najłatwiej sprzedać dom stosunkowo nowy (1–5 lat),
o uniwersalnej bryle i powierzchni 90–130 m²,
położony na działce o regularnym kształcie w dobrej lokalizacji.
Najlepiej sprzedają się domy nowoczesne, energooszczędne, z funkcjonalnym układem i podstawową infrastrukturą wokół (taras, ogrodzenie).
Trudniej znaleźć kupca na domy z lat 90., luksusowe rezydencje lub budynki o nietypowych formach.
Ile lat mają domy, które najłatwiej sprzedać?
Najłatwiej jest sprzedać dom, który ma 1-5 lat, bo jest “praktycznie nowy”, ale często znacznie tańszy niż taki sam od dewelopera. Czasem już urządzony, co odejmuje sporo zmartwień potencjalnym kupującym, ale na tyle nowoczesny, że nic nie trzeba w nim zmieniać.
A jakie domy Polacy kupują najmniej chętniej? Przez lata najtrudniej było sprzedać domy z lat 80. XX w. Dziś wiele osób chętnie wybiera tzw. “kostki”, bo liczne przykłady rewitalizacji pokazują, że wcale nie jest tak trudno zmienić je w nowoczesne wille:
Przebudowa domu z lat 80. - projekty, które inspirują - Z500
Jednocześnie często są to domy w niezłym stanie i z instalacjami, których nie trzeba w gruntowny sposób przerabiać (jak to bywa z domami z lat 50., czy 60. Obecnie najgorzej sprzedają się domy z lat 90. XX w. Czasem są już na tyle zniszczone, że wymagają remontu generalnego; a niekiedy chodzi o setki tysięcy złotych. Jednocześnie design i pewne rozwiązania są już zwyczajnie niemodne. W skrajnych przypadkach bardzo trudno jest sprzedać taki dom z powodów estetycznych.
Rada: Jeśli masz dom z lat 90. XX w., to po pierwsze przed sprzedażą warto przemalować elewację na biało i wymienić drobne, ale znaczące elementy, takie jak balustrady czy drzwi. To może zadecydować o tym, czy dom uda się sprzedać.
Jaką działkę jest najłatwiej sprzedać?
To banał, że najlepiej sprzedają się działki w dobrych lokalizacjach; poza tym warto jednak zwracać uwagę na kilka innych rzeczy:
Powierzchnia ok. 400-800 m2 w mieście i od 2500 m2 poza miastem. Mniejsze działki trudniej sprzedać.
Regularny kształt; wprawdzie w przypadku dużych działek w dobrych punktach deweloperzy nie są zbyt wybredni, ale jeśli chodzi o pojedynczych kupujących, to najchętniej kupują działki w kształcie kwadratu.
Jeśli chodzi o otoczenie, to oczywiście w cenie są działki, na których jest cicho, a także wstępnie zagospodarowane (a więc warto zadbać o szambo, nasadzenia czy ładne ogrodzenie).
Więcej: Ile kosztuje zagospodarowanie działki po budowie domu?
Który projekt domu wybrać, aby łatwo znaleźć kupca na dom?
Popularne “domy-stodoły” wcale nie są typem domów, które najłatwiej sprzedać. Najszybciej sprzedają się:
domy o powierzchni 90-130 m2;
domy o bardzo uniwersalnych, ale nowoczesnych bryłach, jak np. słynny Z1 czy Z567.
Ważne: nie chodzi o sam gust kupujących, ale o to, że taki dom będą mogli później odsprzedać lub przekazać i jest duża szansa, że kolejna osoba też będzie mogła łatwo dopasować go do swoich potrzeb.
Domy z nowoczesnymi instalacjami, ale i… kominkiem. Z naszych danych wynika, że Polacy doceniają w projektach pompę ciepła czy elektryczne ogrzewanie podłogowe, ale lubią, gdy jednocześnie parter da się dogrzać klimatycznym kominkiem.
Trudniej jest sprzedać domy luksusowe i takie o nietypowych bryłach, np. domy kopułowe czy nawiązujące do zamku.
Na jakie udogodnienia w domu zwracają uwagę kupujący?
Kupujący bardzo doceniają gotowy taras, wiatę czy inne podstawowe elementy infrastruktury wokół domu. Dość łatwo jest sprzedać dom z sauną (jeśli mówimy o segmencie premium), ale już domy z jacuzzi czy basenem nie cieszą się taką popularnością, bo nawet jeśli kupujący myślą o takim rozwiązaniu, to mogą mieć na nie inny pomysł.
To samo dotyczy domowych siłowni. Dobrym pomysłem jest pozostawienie w domu poddasza do adaptacji – kupujący mogą wtedy zaaranżować je od podstaw bez konieczności skuwania starych płytek czy podłóg, a jeśli wolą na razie mieszkać na parterze, to też nic nie stoi na przeszkodzie. Mile widziane są natomiast elementy typu smart-home - samowłączające się światło czy programowanie temperatur.
Ważne! Nawet, jeśli nie masz w planach rozwiązań typu smart, warto przygotować pod nie instalacje.
Więcej: Jak zaplanować i wdrożyć system inteligentnego domu ... - Z500
Podsumowanie — analiza architekta z500.pl:
Najłatwiej sprzedają się domy „bezpieczne rynkowo” – ani zbyt duże, ani zbyt małe, o nowoczesnym, ale ponadczasowym wyglądzie i w dobrym stanie technicznym. Największym zainteresowaniem cieszą się budynki mające 1–5 lat, ponieważ są już wykończone i sprawdzone w użytkowaniu, a jednocześnie nie wymagają kosztownych remontów. W przypadku starszych nieruchomości szczególnie trudne bywają domy z lat 90., które często wymagają generalnej modernizacji i mają przestarzałą estetykę.
Duże znaczenie ma także działka – najlepiej sprzedają się te o regularnym kształcie i umiarkowanej powierzchni, położone w spokojnym, dobrze skomunikowanym miejscu. Kupujący doceniają funkcjonalność, nowoczesne instalacje (np. pompę ciepła, ogrzewanie podłogowe), możliwość dalszej adaptacji przestrzeni oraz podstawową infrastrukturę wokół domu. Najwięcej problemów ze sprzedażą mają nieruchomości o bardzo nietypowej architekturze, luksusowe rezydencje oraz domy wymagające kosztownych, nieuniknionych remontów.
